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海外参展拓市场 国际合作树品牌——中能装备北京设备公司赴三国参展推广企业产品
来源:北京设备公司 日期:2019-06-27 访问次数: 字号:[ ]

  近期,中能装备北京设备公司领导班子部分成员分别带队走出国门,分赴土耳其、韩国、墨西哥三国,参加第25届国际电力能源展览会、第17届韩国首尔国际电力展览会和第23届墨西哥国际电力电工设备展览会,推广公司产品和品牌,寻找国际业务合作机遇,调研当地市场需求,为今后国际市场开拓、国际业务转型、国际营销渠道深耕把脉领航。
  抓机遇 扩大务实合作
  此次3个展会各历时3天,汇集了国内国际电力、能源建设领域众多知名总包商、设备供应商,展示内容涉及电源侧设备总包、新能源以及电网侧输变电设备等,显示出当今本行业、本领域一定的国际市场发展趋势和国际市场需求方向。当今,国有企业国际化发展迈进新时代,借助展会平台开阔国际视野,加强沟通对接,与时俱进促进国际业务务实合作,将有助于公司国际化进程步伐加快。
  “走出去”放眼世界、树立品牌优势,源自对企业发展的科学研判,也源于引领者的站位全局。此次北京设备公司领导带队参展,在洽谈中加深对当地市场的了解,多方面搜集市场信息,同时对国外合作商进行商务拜访,进一步扩大公司的品牌影响力。在土耳其展会上,北京设备公司会面了集团内外多家大型企业,在交流探讨中挖掘潜在项目合作机会;收集可行性、执行性较强的项目信息,确定可跟踪项目,配合当地总包安排改造方案制定等。展会之外,拜访当地知名企业,介绍公司整体情况、发展战略、“三大三小三新三研”一系列产品体系和产品质量、品牌积淀等,获知当地经济环境、政治环境、人文环境状况和当地市场需求、未来市场机遇等信息。此外,赴北京设备公司磨煤机运行现场拜会既有用户,了解产品现场运行情况和用户满意度等,为后续周边市场辐射和营销渠道开拓做好调研。
  稳市场 做好项目跟进
  北京设备公司定位于“打造设计、制造、服务一体化的国际能源装备公司”的战略目标,高度重视国际业务转型。当前,北京设备公司所属国际营销公司聚焦把握“借船出海”机会,力争以大体量设备分包赢得更多市场。同时,主动探索与当地设备制造厂家的合作路径,切实畅通国际直营渠道,进一步建立和扩大公司机械类、电器类产品在海外市场的品牌影响力。
  2019年4月,北京设备公司与印度RASHMI钢铁集团签订6台ZGM65型磨煤机供货合同,此项目为近半年来标的金额较大的直营出口项目。该项目所在地周边钢厂密集,北京设备公司力争通过高质量的产品和服务,将该项目打造成为标杆项目,以此带动磨煤机整机直营出口乃至海外PCI高炉制粉线项目的推广。针对印度、印尼、越南、土耳其、智利等既有的机械类产品市场,公司后期将继续深入了解其电源点建设需求并深耕其生产性服务市场,为满足当地居民用电需求和提高其社会效益做出积极努力。同时,公司也将积极了解不同区域目标市场的产能情况、能源规划、装机容量现状与预期等,持续开发新的市场空间,努力实现海外业务规模和质量的稳步提升。
  强管理 靠拢国际水准
  中国制造正在逐步进入世界各角落,国有企业国际化发展是必然趋势。企业迈步海外进行高质量的国际化发展,必须基于国际视野之下加强外语人才培养,在顺畅语言沟通,增进深度洽谈,促进业务合作的同时,依靠自身能力更为精准深入地了解国际贸易规则、国际标准等,同时要不断提高外语人才的综合素质,积累为国际营销人员专业能力加分、为公司品牌形象加分的无形资产。北京设备公司在常态化的语言培训基础上,近年来注重加强对营销人员的产品培训,丰富其各类产品知识,提升国际营销队伍整体项目服务能力和执行力,更好地向国际水准靠拢。向着国际化目标前进实现管理提升的过程,也是不断实践的过程。2019年,北京设备公司对国际营销公司岗位职责进行重新调整,加大对渠道开拓业绩的考核,注重建立和完善国际市场工作中间各环节的激励机制,充分发挥高级项目经理在渠道建设和大项目跟踪等方面的引领和带动作用。此外,还将引入更多竞争机制,不断健全完善系统的国际业务管理体系。
  当前,“一带一路”战略深度推进,国际市场开拓前景可期。在“全员营销和全员支持营销”理念的引领下,北京设备公司将进一步抓好国际业务转型,兼顾“搭船出海”“借船出海”“造船出海”能力提升,抢抓国际市场机遇,努力实现国际业务发展新跨越。

 

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